Ai đứng sau MIA - thương hiệu vali chi 700 triệu đồng/tháng thuê mặt bằng đắt bậc nhất Việt Nam, mời các Hoa hậu làm đại sứ?

“Mở 5-6 cửa hàng rồi thì mình phải dừng lại một tý, để cập nhật kiến thức về bán lẻ trước khi mở thêm các cửa hàng từ 7-9. Đến cửa hàng 10-12, mình lại gặp nhiều vấn đề giải quyết, từ con người đến văn hóa công ty ”, CEO Trần Anh Tuấn từng chia sẻ trong một bài phỏng vấn. Có thời điểm, công ty thuê chuyên gia về đào tạo cho nhân viên. Tuy nhiên, 30% nhân sự đã rời đi vì không thích ứng được với những thay đổi.

Thời đỉnh điểm, MIA có 26 cửa hàng, 250 nhân viên. Tuy nhiên, giống như các chuỗi bán offline khác, thương hiệu này cũng chịu ảnh hưởng không nhỏ từ đại dịch Covid. Chia sẻ trong một bài phỏng vấn với Thanh Niên, ông Trần Anh Tuấn cho biết, làn sóng dịch Covid đầu tiên đã khiến MIA lỗ gần 10 tỷ đồng mỗi tháng. Sau đó, chuỗi này quyết định đóng 7 cửa hàng và cắt giảm nhân viên khối văn phòng. Đến thời điểm hiện tại, doanh nghiệp này cho biết có 18 chi nhánh trên cả nước, tập trung chủ yếu tại Hà Nội và Tp.HCM.

Những chiến dịch quảng cáo đắt đỏ

Với tất cả các tên tuổi như Soya Garden, Phúc Long, PhinDeli,... hay cả MIA hiện tại, việc thuê mặt bằng tại “đất vàng” Ngã Sáu Phù Đổng không chỉ nhằm mục tiêu kinh doanh đơn thuần mà là một cách quảng bá thương hiệu.

Theo ông Tuấn, đội ngũ MIA cũng đã làm rõ nếu tính cả các chi phí như nhân viên – mặt bằng thì doanh số cửa hàng này bao nhiêu một tháng mới hòa vốn và có lời. Từ khi khai trương đến nay, mặc dù doanh số chưa đột phá như kỳ vọng nhưng cửa hàng cũng gần hòa vốn và xem như MIA không tốn tiền làm branding.

Không chỉ có cửa hàng tại Ngã Sáu Phù Đổng, MIA còn mạnh tay thực hiện các chiến dịch quảng cáo gắn liền với nhièu cuộc thi Hoa hậu tại Việt Nam. Không khó để nhìn thấy những chiếc vali gắn thương hiệu MIA được các Hoa hậu, Á hậu mang theo trong các chuyến đi tham gia cuộc thi quốc tế.

Đại gia ô tô Thành Công báo doanh thu 5 tỷ USD, nộp ngân sách Nhà nước hơn 22.000 tỷ đồng trong năm 2022

Đơn cử, không lâu sau khi Nguyễn Thúc Thùy Tiên mang về chiếc vương miện Miss Grand đầu tiên về cho Việt Nam, MIA đã nhanh nhẹn mời nàng hậu này về làm đại sứ thương hiệu và thực hiện các chiến dịch quảng cáo, khuyến mãi kèm theo. Điều này tương tự top 3 cuộc thi Hoa hậu Hoàn Vũ Việt Nam 2022. Nhiều người nổi tiếng khác như ca sĩ Thủy Tiên, cầu thủ Quang Hải... từng trở thành KOL cho thương hiệu này.

Mạnh tay chi tiền cho các chiến dịch quảng bá, MIA cho biết mục tiêu ít nhất 70% người Việt Nam mua sản phẩm của công ty. Theo ông Tuấn, “hiện traffic website của MIA khoảng 1 triệu, chúng tôi lên sàn TMĐT nào là trở thành Top 1”.