Cầu thủ Xuân Trường lên Shark Tank gọi vốn: Shark Phú và Shark Liên đại chiến, Shark Liên chơi lớn tặng Thẻ Vàng 500 triệu đồng

Theo Xuân Trường, một trong những điểm khác biệt của IRC so với các trung tâm tương tự trên thị trường nằm ở đội ngũ chuyên gia hàng đầu trong giới y học thể thao. Chuyên gia cố vấn cho IRC chính là "cánh tay trái" của HLV Park Hang Seo - ông Choi Ju-young, người đã giúp rất nhiều cầu thủ Việt trong việc phục hồi chấn thương cũng như tâm lý. Đặc biệt, bản thân Xuân Trường cũng là người trong cuộc, từng trải qua chấn thương nghiêm trọng và phải sang Hàn Quốc điều trị.

Về tình hình kinh doanh, tính đến hết tháng 4/2022, IRC đã phục vụ 341 lượt khách, doanh thu đạt khoảng 3,5 tỷ đồng. Nhà đồng sáng lập Nguyễn Việt Hùng thành thật chia sẻ, công ty vẫn lỗ. Trung tâm cũng chịu ảnh hưởng của đại dịch Covid và phải “đóng băng” hoạt động trong giai đoạn giãn cách.

Trước những câu hỏi chất vấn của các "cá mập", Xuân Trường và Nguyễn Việt Hùng tỏ ra khá lúng túng, thiếu tự tin. Tuy nhiên, startup IRC vẫn khiến Shark Liên phải đứng dậy, rút chiếc "Golden Ticket" để giành quyền đàm phán. Ngay sau đó, Shark Phú cũng gây bất ngờ khi lần đầu tiên sử dụng "Golden Ticket" trị giá 200 triệu đồng để tranh giành đàm phán với Shark Liên.

Tỏ ra rất tâm đắc với trung tâm phục hồi chấn thương thể thao quốc tế của Xuân Trường, Shark Liên quyết chơi lớn, nâng ngay giá trị của Golden Ticket lên 500 triệu và khiến Shark Phú phải chùn bước, nhường quyền ưu tiên đàm phán cho nữ "cá mập". Điều này đồng nghĩa với việc, startup của cầu thủ Xuân Trường nghiễm nhiên nhận được 500 triệu đồng tiền mặt, dù có gọi vốn thành công hay không.

Sau đó, Shark Liên và bộ đôi Xuân Trường - Nguyễn Việt Hùng tiếp tục trải qua màn thương thuyết căng thẳng.

Shark Liên cho biết có thể giúp startup kết nối với các chuyên gia đầu ngành ở Mỹ và Đức để đưa bác sĩ của trung tâm ra nước ngoài đào tạo, hoặc đưa chuyên gia quốc tế về huấn luyện cho các bác sĩ Việt Nam. Ngoài ra, bà có thể giúp IRC về mặt bằng ở TP. Hồ Chí Minh, Hà Nội hoặc các tỉnh, thành phố khác. Do đó, Shark Liên đề nghị đầu tư 3,5 tỷ đồng cho 25% cổ phần. Shark Liên phân tích: "Tại vì các em chưa có gì cả. Thực sự là chị đầu tư vào con người. Chị muốn đi đường dài, phát triển bền vững với các em".

Việt Hùng cho biết tỷ lệ phần trăm đó quá cao so với startup. IRC muốn mở rộng ở TP. Hồ Chí Minh nên cũng muốn chia sẻ cổ phần cho các chuyên gia, những người làm chuyên môn để có thể cùng đi đường dài. Do đó, anh đưa ra đề nghị chia sẻ 15% cổ phần với số tiền 7 tỷ đồng.

Tuy nhiên, Shark Liên chưa đồng thuận với con số này. Shark Liên đưa ra các lý lẽ để thuyết phục startup như sẵn sàng cho vay nếu startup cần thêm vốn, có hệ sinh thái bảo hiểm để gia tăng giá trị cho khách hàng.

Đáp lại, hai nhà đồng sáng lập cho biết hai anh tự tin về mặt tài chính ở thời điểm hiện tại và kiên định với mức đề nghị đầu tư của mình. Trước sự kiên quyết từ phía Xuân Trường, Shark Liên cuối cùng cũng chấp nhận chốt deal, đồng ý đầu tư 7 tỷ đồng lấy 15% cổ phần.