Nếu bạn bán hàng qua mạng thì nên luôn tách riêng phí vận chuyển và xử lý.
Với "định giá phân vùng" (phân tách một mức giá thành nhiều thành phần), bạn cố định mọi người vào mức giá cơ bản, thay vì tổng chi phí. Khi mọi người so sánh giá của bạn với giá tham chiếu, nhiều khả năng họ sẽ đưa mức giá cơ bản của bạn vào để so sánh.
Một số nhà nghiên cứu đã thử nghiệm khả năng đó với các cuộc đấu giá trên eBay. Họ mở phiên đấu giá cho các đĩa nhạc và phân tích các cấu trúc đấu giá khác nhau..
- Một số phiên đấu giá đưa ra mức giá mở đầu thấp KÈM phí vận chuyển(ví dụ, $0.01 với $3.99 phí vận chuyển).
- Một số phiên đấu giá cung cấp giá mở đầu cao hơn nhưng KHÔNG CÓ phí giao hàng (ví dụ, $4 và không mất phí vận chuyển).
Cuối cùng, các phiên đấu giá với giá khởi điểm thấp (cộng với phí vận chuyển) đã thu hút nhiều nhà thầu hơn và tạo ra nhiều doanh thu hơn.
7: Ưu đãi thanh toán lắp đặt
Tương tự như vậy, khi bạn cung cấp tùy chọn thanh toán cho sản phẩm của mình với số tiền nhỏ hơn (thay vì một lần), bạn sẽ định được mức giá nhỏ hơn.
Giả sử rằng bạn đang bán một khóa học trực tuyến với giá 499 USD. Bằng cách cung cấp các khoản thanh toán trả góp (ví dụ: 5 khoản thanh toán 99 USD), bạn sẽ làm mờ nhạt quá trình so sánh của họ. Họ sẽ có nhiều khả năng so sánh giá trả góp của bạn (99 USD) với giá tổng tiền của đối thủ cạnh tranh (ví dụ: 500 USD) - một sự khác biệt lớn khiến cho dịch vụ của bạn hấp dẫn hơn.
Nhưng đừng hiểu sai. Người mua không hề kém hiểu biết. Họ biết so sánh $99 và 500$ là không chính xác.
May mắn thay, điều đó không quan trọng. Mọi người thường so sánh giá tham chiếu trong đầu. Vì vậy, giá trả góp của bạn có cơ hội tốt để cạnh tranh.
8: Nhắc đến các mức giá theo ngày
Tương tự, bạn có thể điều chỉnh mức giá của bạn thành mức giá theo ngày (ví dụ, 0,87 USD/ngày). Sự đóng khung mức giá khiến mọi người cảm thấy mức giá thấp hơn.
Gặp vấn đề trong việc điều chỉnh mức giá của bạn thành mức giá theo ngày?
Không cần lo. Bạn có thể đạt được hiệu quả tương tự bằng cách so sánh mức giá của bạn với chi phí, như là một cốc cà phê hay bát phở.
Theo: Nhịp Sống Kinh Tế/NickK