WinCommerce đã tìm được "công thức thành công" sau 3 năm về tay Masan?

Cụ thể, về thử nghiệm mô hình mới, WCM đã ra mắt hệ sinh thái WIN Life, đưa trụ cột thứ nhất là 102 cửa hàng WIN tích hợp vụ nhu yếu phẩm, F&B, chăm sóc sức khỏe, dịch vụ viễn thông và tài chính đi vào hoạt động. Đây là mô hình bán lẻ đột phá có khả năng đáp ứng hơn 60% nhu cầu tiêu dùng thiết yếu hằng ngày tại một địa điểm.

Phù hợp với những người tiêu dùng thành thị muốn tìm kiếm sự tiện lợi tối đa, các cửa hàng WIN đã mang lại mức tăng hơn 20% đối với doanh thu trên mỗi m2 so với mô hình cửa hàng phục vụ nhu yếu phẩm thông thường.

Vào quý 4/2022, Masan tiếp tục thử nghiệm mô hình cửa hàng mới phục vụ tại khu vực nông thôn với chi phí đầu tư và chi phí hoạt động thấp hơn, đồng thời danh mục hàng hóa sản phẩm có giá cả phải chăng hơn. Các cửa hàng này có mức doanh thu gia tăng từ 15 – 30%, cho thấy tiềm năng phục vụ 65% dân số Việt Nam đang sống ở khu vực nông thôn.

"Trái ngọt" từ chiến lược đổi mới – sáng tạo

Theo Masan Group, việc WCM sử dụng chiến lược đa dạng hóa mô hình cửa hàng, trong đó mỗi nhóm cửa hàng phục vụ nhóm người tiêu dùng, thời điểm và theo vị trí địa lý khác nhau sẽ củng cố vị thế của WinMart, WinMart+ và cửa hàng WIN tại khu vực thành thị và nông thôn, nơi lần lượt 35% và 65% người tiêu dùng Việt Nam sinh sống.

Đáng chú ý, ngành hàng sản phẩm tươi sống vào doanh thu đóng góp 28% vào doanh thu của WCM trong năm 2022. Điều này giúp cải thiện biên lợi nhuận gộp toàn hệ thống do đây là ngành hàng có biên lợi nhuận gộp tốt hơn so với các sản phẩm chế biến.

WCM cũng tạo dựng mối quan hệ đối tác đôi bên cùng có lợi với các nhà cung cấp để quảng bá sản phẩm của họ trên toàn quốc, đồng thời đưa ra thị trường các nhãn hàng riêng có giá thành phải chăng dành cho các hộ gia đình có thu nhập thấp hơn. Việc này không chỉ giải quyết mối bận tâm của người tiêu dùng về giá cả hàng hóa trong bối cảnh lạm phát, mà còn tăng biên lợi nhuận gộp của WCM từ 20,0% vào năm 2021 lên 23,2% vào năm 2022.

Năm 2023, doanh thu của nhãn hàng riêng dự kiến sẽ tăng tỷ trọng trong tổng doanh thu của WCM lên mức khoảng 10 - 15% (từ mức 7% của năm 2022).